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发力都市光瓶酒顺品郎借“名酒”进军“民酒”市场

发布时间:2019-12-02 12:32:33 已有: 人阅读

  赤水河畔,山路巍峨。浓醇郎酒,天宝洞藏。以品质与价格兼具为爆发点的顺品郎,或许又将开启都市光瓶酒和兼香型白酒的新赛道之争。

  “顺品郎会像此前的小郎酒一样,开辟新的价格带,领跑中国都市光瓶酒市场。”郎酒股份公司总经理付饶在描述郎酒战略新品顺品郎的目标预期时,如此谈到。

  在11月25日日举行的顺品郎战略发布会兼陈宝国代言签约仪式上,郎酒不仅宣布了用顺品郎进行都市光瓶酒市场布局的目标,也提出以浓酱兼香作为卖点的顺品郎,所被寄予突破小众香型定位,领跑浓酱兼香型白酒市场的使命。

  智者顺势而为,光瓶酒的高端化确已是当下白酒行业最值得期待的风口。根据中泰证券近日发布的研报,目前,我国光瓶酒市场规模约650亿元。从发展潜力看,前五年来光瓶酒行业平均增速20%,而未来增速有望保持在15%-30%。同时,由于光瓶酒极有可能对部分盒装酒的大众自饮场景产生替代效果,其在五年后的市场规模有望达到1260亿元。

  翻倍式的增长,不止来自量价齐升下的消费升级,也来自群雄逐鹿较量下的产业集中。据财经网梳理,光是今年以来,包括众多名酒品牌均推出不同价位的高端光瓶酒进行试水。“名酒”向传统“民酒”市场进行切割争夺的趋势,早已日渐明朗。而在业内看来,作为川酒六朵金花的郎酒,在去年营收重回百亿的背景下,押注这一品类,既符合产业规律,也与其自身发展阶段相称。

  据郎酒方面介绍,45度顺品480(蓝顺)定价88元/瓶。42度顺品480(红顺)定价68元/瓶。卡位50元-100元价格带的定价,在不少行业观察眼中,既可与传统低端酒作出明显区分,也可凭借节省下的包装成本,以超高性价比替代地产酒中的盒装酒。

  顺品郎得天独厚的优势远不止于此。据付饶介绍,有小郎酒先锋引领和标杆效应在前,顺品郎的终端销售之路将轻松不少。首先,二两装的小郎酒开辟了名酒小型酒的新价格段,打开了都市光瓶酒的市场。而顺品郎可直接接入小郎酒开拓的150万家终端网店资源,以及运营小郎酒的上万人力资源。

  其次,在顺品郎的经销工作中,郎酒方面将采用更灵活的市场运作机制,以及更有效的客户利益保障机制。据付饶介绍,包括改变过去对经销商一年一签的规则,鼓励大商家经销大区域,实行单次签5年期限合同的制度。除此之外,郎酒方面有望成为央视电影频道的战略合作伙伴,而陈宝国作为代言人的投放物料也将覆盖“海陆空”进行线下全媒体传播。

  终端渠道的营销布局,建立在上游过硬品质的基础之上。而过往以重劳力劳动者为主要消费群体的光瓶酒,在众多“名酒”杀入后,早已向都市白领聚会、自饮场景拓展。顺品郎作为郎酒在小郎酒成功后的光瓶酒市场补充,以高端化之姿向外界强调,光瓶酒不再是纯粹的物质消费,更包含着现代潮流与品质享受的内心满足。

  早前,正一堂咨询创始人杨光就曾对财经网表示,部分名酒推出的高线光瓶酒,不能只看光瓶酒的品类属性,更要关注品牌加持效果。而据世界品牌实验室发布的2019年《中国500最具价值品牌》分析报告,郎酒品牌价值790亿元,较去年增长113亿元,在入选白酒品牌中排名第三。

  作为郎酒子品牌,此次顺品郎的定位即为“浓香中加点酱酒,够香够醇够柔顺,顺品郎,味道正”,将落脚点放在“味道正”,既呼应了代言人陈宝国于热播剧《老酒馆》中扮演的陈掌柜的经典台词“味道正”,也是对顺品郎酿造工艺的提炼。

  “郎酒独创的《浓酱兼香型白酒生产方法》专利技术,即采用两步法工艺,分型发酵,定向生产的原理,是顺品郎强大的生产内核。”郎酒股份总工程师蒋英丽在发布会现场介绍道。的确,两香和谐,相得益彰。浓香的馥郁绵甜与酱香的幽雅细腻,在以赤水河谷二郎镇优质酱酒核心产区,以及浓香型白酒发源地泸州核心产区依托下,足以将顺品郎的品质势能发挥到极致,以实现品牌赋能。

  的确,当下的白酒赛道,早已不是渠道、价格的单一竞争,品牌、技术、产能、品类定位的综合实力,才是任何一个准爆款的必备素质。占据天时地利的顺品郎,也将在迸发中的光瓶酒市场,实现厂家、经销商、消费者的“人和”。

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