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看重市场潜力侧重品牌推广 济南旅交会吸引省内房车企业“抢滩”

发布时间:2020-02-13 04:40:10 已有: 人阅读

  2019第十七届山东(济南)国际旅交会5月31日至6月2日期间在济南国际会展中心举行。本届旅交会首次移师位于城区东部的国际会展中心,布展面积较去年增加50%。在室内展区外面,另辟旅游房车展区,引起市民观众和旅游同业的浓厚兴趣。

  采访山东巨威汽车制造有限公司销售总监王玉霞时,她脱口而出,“昨天刚刚卖出一辆房车!”面带喜色。

  房车业内都明白,作为近几年国内旅游市场刚兴起的一族,一般来说,房车消费群与普通私车消费群以及普通游客不同。因此房车企业一般极少参加类似大众化的展销会,而是青睐国内少数几个房车专业展会,像北京、成都等市,在春、秋两季都安排专业化的房车展。届时国内外的房车品牌亮相,销售量也比较可观。

  最近两年,随着人们对房车旅行认知提高,以及生活休闲观念的提升,广大私车群体中开始冒出一批房车旅行的爱好者。尽管数量仍少,但潜力巨大。这也是吸引巨威房车等参加像旅交会这样省内旅游业界盛会的动因。

  6月1日下午2点,参会另一房车企业、来自青岛黄岛区的春田房车,其中一辆房车车窗上挂出“此车已售”的启示。现场负责人青岛春田科技车辆有限公司营销总经理牟喜伦说,能够实现在旅交会卖车,他本人感到很意外。售出的是一辆价值28万元左右C型房车,此次开张预示今后旅交会“市场可期”。

  记者与济南旅交会现场房车销售负责人交流得悉,连续数年,其每家的年房车销售量,均出现“倍增”,可谓形势一片大好。

  与此同时,山东乃至全国的房车企业阵容也急剧壮大。据王玉霞及其同事盘算,2012年巨威开始做房车,当时全国仅11家同业在做,现在则有300多家。盘指一算,仅山东就有30多家。其中威海荣城7家,青岛有几家,潍坊、聊城、济宁、临沂、菏泽……各有房车企业在最近几年落地生产,有的发展势头还响当的强劲。随着竞争日渐激烈,市场已经进入规模化、品牌化竞争阶段。在此期间,国内不断有房车企业因为实力不济等原因被淘汰“掉队”。

  2012年巨威开始生产房车的第一年卖了85台,已经是当时的全国第一。此后每年递增,最近几年更是以一倍以上的速度增长,现在一年能卖到1000多台。但这只是与房车自身比,与私家车市场及保有量相比,不可同日而语。

  现在的泉城市民对于一河(黄河)之隔的德州齐河旅游可谓如数家珍般熟悉,但包括记者在内,很多从事旅游多年的人也不知道当地产房车,且巨威房车的实力在国内同行中足以排入前三名。而这,也让一段时间内有些“孤芳自赏”的各房车企业们,感受到在本地加强推广的必要性。

  据了解,现有房车可大致分为拖曳式和一体式。前者在车辆后面加挂房车,后者又可细分为A型房车、B型房车、C型房车。A、B两型房车是在原有普通车型的底盘上,进行加装、改造,变成房车。但因为先天不足等原因舒适性相对较差;后者多是在专门的房车底盘上加装,空间较为阔绰,舒适性有保证。B、C两型房车也与加装、改造后前脸的造型有关。

  经过多年持续发展,目前山东与江苏、河南成为国内房车生产的大省,产量靠前。有趣的是,市场销售较好的省份则与三省无缘,多在江浙沪一带,以及敢于“尝鲜”的东北三省。

  记者采访中注意到,五年前在本地车展上出现的房车,改装生硬,做工很是粗糙。除非个别进口房车,带给人的感觉不好。相比而言,本届济南旅交会,记者看到的4家在山东省内制造的房车,从外观到内饰、功能的设计和配置,明显提高了档次水准。有的已经和进口房车不相上下。

  菏泽寻星房车相关负责人王勇说,他们带来的一台房车从外观到内饰,都是自行创新、设计,具有自主知识产权。按照给驾乘者最好的睡觉、体验的要求,可以加大了床、卫浴的空间面积,驾乘者也享受长2米的大床,和足够亲子淋浴的空间。该款房车的床巧妙设计在车顶部位置,不仅视野好、空气流动好,而且提高了安全性、体验感。

  据介绍,目前购买房车的以中小企业主和城市部分较高收入的“中产”一族为主。相当一部分人已经面临离退休,或已经退休。但同时,中年以上人群有消费能力,并不代表房车不被年青人所追求、拥有。几位房车代表均表示,其客户中有年龄在20多岁的发烧友,这部分人家里应有一定的经济实力。

  当下拥有一辆房车是否意味着较大的养车开销?多名房车销售经理并不认为。目前,在济南旅交会展出的房车持C1驾照的司机均可驾驶,上路。路上正常行驶,油耗也不比同排量其他车型多出多少。只是,停泊的时候要比家庭车辆多占1/2的车位,且需地面以上泊车,普通地下停车场难以进入。

  一辆房车的售价,从较普通的二三十万一辆,到一百几十万元。一般认为,40万以上便属于中高档房车了,价格与一辆豪华私车差不多。从购买看,买房车与买普通家庭私车比较大的区别,就是资金支付。后者按揭的很多,而购买房车的消费者,七成以上都是一把付清。

  济南市文化和旅游局副局长闫险峰说,举办旅交会的目的不仅仅是交易,更重要的任务是引导文化旅游消费的潮流。希望通过旅交会的持续举办和房车等新业态的推广,能够引领济南房车市场和营地建设,进而促进济南打造国际旅游目的地城市目标的实现。

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