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发稿公司的颠覆者“传播易”改变广告媒介方式

发布时间:2020-01-21 15:47:28 已有: 人阅读

  传统发稿公司操作模式,是“按字收费”。所谓“按字收费”,并不是按稿件字数来收费,而是要量面积,然后将面积折合为字数,这个字数是由发稿公司规定的。比如发一篇1000字的稿子,在平面媒体的发布面积大约是150平方厘米,发稿公司规定1方厘米等于10个字,(或者12字),每字大约4-10元。发稿公司的收费就是150cm2×10字/ cm2×4元/字,收费就是6000元。

  按面积字数收费,恐怕是中国公关业的一大发明,这种收费模式迄今已经通行了20年。之所以按面积收费,是因为不同媒体发布的面积是不一样的。比如同样一篇稿子,《中国青年报》量出的面积就比《北京晚报》大一些。另外,大标题、上图片对于用户都是有价值的,那这个价值怎么算呢?就统一算到面积字数里。所以,按“面积字数收费”为发稿公司和客户提供了双方都能接受的收费标准,并且为发稿公司提供了较高的利润率,从而促进了中国公关业的启蒙和发展。

  不过,“按字收费”对客户来说非常贵,好的媒体发一篇稿子要花1万多元;另外,由于发稿公司的盈利点主要在稿件发布上,因此对于稿件质量就不够重视,而是更多把精力放在了拉客户、搞关系、送回扣以及做花哨的案子上。

  真正变革这种收费模式的是传播易。传播易认识到:按篇收费模式是客户喜欢的,同时发稿率也是要承诺的。于是传播易创造了新的收费模式:按篇收费,平面媒体每篇收3000元,网络媒体每篇收100元,保证发稿率。这种收费模式获得了客户的极大认可。由于收费低廉,很多发稿公司都成为了传播易的客户。

  传统公关运营模式第二大弊端是不重视稿件内容,很多发稿公司发出的稿子,就是一个字:“夸”。这种稿件不仅发起来费劲,就算在媒体发了也没有人看,有什么意义呢?为提高稿件质量,传播易不仅高薪养了一批专业文案人员,而且发掘了很多媒体的主编以及各行各业的专家资源。例如家电客户,传播易就让家电版主编来操刀,这样就能写出既好读,又能满足客户需求的公关稿件。

  运营模式的创新,使传播易在公关市场开辟了一块崭新的天地。尽管它也面临利润率低、员工劳动强度大、人才匮乏等问题,但显然它已经走上正轨,并表现出强大的生命力。传播易的成功恰好证明,变革运营模式,创造客户价值,才是公关业发展的出路所在。

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